ROI: Retorno de Inversion


¿Que es el ROI?

El retorno de inversion "ROI" es un calculo que nos ayuda a determinar el exito o fracaso de una inversion, para entender en terminos porcentuales cuanto dinero ganamos cuando realizamos una inversion, en este articulo mostraremos algunos ejemplos practicos.



Con este analisis, podemos contestarnos la pregunta ¿Cual debera ser el incremento de ventas despues de realizar una campaña de mercadotecnia digital?

Factores para determinar el retorno de inversion




Cuando estamos dispuestos a invertir en mercadotecnia y publicidad, se pueden tener dos objetivos concretos, el primero posicionar nuestra marca, y el segundo incrementar nuestras ventas. En el caso de incremento de ventas, se utiliza una formula conocida como Retorno de Inversión "ROI"; este calculo nos indica en terminos porcentuales, de acuerdo a nuestra inversion, cuanto aumentaran los clientes y/o las ventas.



El ROI sirve para comparar que campañas son mas redituables que otras y determinar donde debemos invertir.



Formula para calcular el ROI ROI= ganancia - Inversion / Inversion



Ejemplo 1: Si invertimos $10,000 pesos en una campaña de Marketing Digital y obtenemos ventas por $100,000 el valor porcentual del ROI es 9%.



ROI = 100,000 – 10,000/10,000 = 9%



Ejemplo 2: Si invertimos $20,000 pesos en una campaña de Marketing Digital y obtenemos ventas por $200,000 el valor porcentual del ROI es 9%.



ROI = 200,000 – 20,000 /20,000 = 9%



En estos dos ejemplos, por cada $10,000 pesos invertidos, estamos obteniendo una venta de $100,000 por lo que el ROI es igual para los dos ejemplos.



Generalmente estos datos los obtenemos despues de que paso cierto tiempo, que depende del proceso de venta, a partir de que negociamos con un cliente potencial hasta que realiza la compra. Para realizar un calculo predictivo sobre la inversion realizada y los resultados que deseamos obtener, necesitamos agregar valores adicionales, como son la tasa de exito y la tasa de conversion.



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