Posicionamiento de un Producto

Una vez que se ha decidido cuales son los segmenos del mercado en los que se desea penetrar, la compañia debe elegir que posiciones desea ocupar en ellos. El posicionamiento de un producto es la forma en que este esta definido por los los consumidores en relacion con ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparacion con ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparacion con los competidores.

Los consumidores estan saturados de informacion sobre productos y servicios y no pueden hacer una neva evaluacion cada vez que tienen que decidirse por alguno. Para simplificar el proceso de compra los organizan en categorias, es decir, posicionan mentalmente los productos, los servicios y las compañias. La posicion de un producto es el complejo conjunto de percepciones, impresiones y sensaciones que provoca en el consumidor cuando este lo compara con tros. Los consumidores posicionan los productos con o sin ayuda de los mercadologos, pero estos no quieren que esta posicion sea producto del azar.  Planean las posiciones que han de otorgarles las mayores ventajas dentro de los mercados meta seleccionados y diseñan mezclas de mercadotecnia para crear las posiciones planteadas.

Los mercadologos pueden seguir diferentes estrategias de posicionamiento. Pueden posicionar los producos segun ciertos atributos del producto especifico. Los productos tambien pueden posicionarse segun  las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen, pueden posicionarse segun las ocasiones de uso, otra forma es para ciertas clases de usuarios. Un producto tambien puede posicionarse directamente en contra de un competidor. Finalmente, el producto tambien puede posicionarse entre diferentes clases de productos.