Mercados de Consumo

El termino mercado ha ido adquiriendo muchos significados a lo largo de los años, originalmente se trataba de un lugar donde se reunian compradores y vendedores para intercambiar bienes y servicios. Las ciudades medievales tenian una plaza de mercado en donde los vendedores llevaban sus mercancias y los compradores iban a adquirirlas. Para un economista, un mercado esta compuesto por todos los vendedores y compradores que realizan transacciones con algun bien o servicio. Asi, el mercados de los refrescos esta formado por los principales vendedores como Coca Cola y Pepsi, y aquellos que compran refrescos. Para un mercadologo, un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.

Las organizaciones que se dedican a vender en los mercados de consumo e industriales saben que no pueden atraer a tdos los compradores o al menos no a todos en la misma forma. Los clientes son demasiado numerosos, estan demasiado diversas. Tambien las diferentes compañias difieren en cuanto a su capacidad para atender los diferentes segmentos del mercado. Asi, cada una de ellas tiene que identificar las partes que puede atender mejor. Pero los vendedores no siempre han practicado esta filosofia; sus ideas han pasado por etapas diferentes.

En esta forma de mercadeo el vendedor produce, distribuye y promueve de manera masiva un solo producto para todos los clientes. En esta epoca Coca Cola produjo una sola bebida para todo el mercado, con la esperanza de ue a todos les gustara. El argumento a favor de la mercadotecnia masiva dice que esta debe bajar los costos y precios y crear el mayor mercado potencial.