Posicionamiento de un Producto

Una vez que se ha decidido cuales son los segmenos del mercado en los que se desea penetrar, la compañia debe elegir que posiciones desea ocupar en ellos. El posicionamiento de un producto es la forma en que este esta definido por los los consumidores en relacion con ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparacion con ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparacion con los competidores.

Los consumidores estan saturados de informacion sobre productos y servicios y no pueden hacer una neva evaluacion cada vez que tienen que decidirse por alguno. Para simplificar el proceso de compra los organizan en categorias, es decir, posicionan mentalmente los productos, los servicios y las compañias. La posicion de un producto es el complejo conjunto de percepciones, impresiones y sensaciones que provoca en el consumidor cuando este lo compara con tros. Los consumidores posicionan los productos con o sin ayuda de los mercadologos, pero estos no quieren que esta posicion sea producto del azar.  Planean las posiciones que han de otorgarles las mayores ventajas dentro de los mercados meta seleccionados y diseñan mezclas de mercadotecnia para crear las posiciones planteadas.

Los mercadologos pueden seguir diferentes estrategias de posicionamiento. Pueden posicionar los producos segun ciertos atributos del producto especifico. Los productos tambien pueden posicionarse segun  las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen, pueden posicionarse segun las ocasiones de uso, otra forma es para ciertas clases de usuarios. Un producto tambien puede posicionarse directamente en contra de un competidor. Finalmente, el producto tambien puede posicionarse entre diferentes clases de productos.

Mercados de Consumo

El termino mercado ha ido adquiriendo muchos significados a lo largo de los años, originalmente se trataba de un lugar donde se reunian compradores y vendedores para intercambiar bienes y servicios. Las ciudades medievales tenian una plaza de mercado en donde los vendedores llevaban sus mercancias y los compradores iban a adquirirlas. Para un economista, un mercado esta compuesto por todos los vendedores y compradores que realizan transacciones con algun bien o servicio. Asi, el mercados de los refrescos esta formado por los principales vendedores como Coca Cola y Pepsi, y aquellos que compran refrescos. Para un mercadologo, un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.

Las organizaciones que se dedican a vender en los mercados de consumo e industriales saben que no pueden atraer a tdos los compradores o al menos no a todos en la misma forma. Los clientes son demasiado numerosos, estan demasiado diversas. Tambien las diferentes compañias difieren en cuanto a su capacidad para atender los diferentes segmentos del mercado. Asi, cada una de ellas tiene que identificar las partes que puede atender mejor. Pero los vendedores no siempre han practicado esta filosofia; sus ideas han pasado por etapas diferentes.

En esta forma de mercadeo el vendedor produce, distribuye y promueve de manera masiva un solo producto para todos los clientes. En esta epoca Coca Cola produjo una sola bebida para todo el mercado, con la esperanza de ue a todos les gustara. El argumento a favor de la mercadotecnia masiva dice que esta debe bajar los costos y precios y crear el mayor mercado potencial.